“跟着行业‘卷’规模，这事我不擅长，但是，超凡国际24年的长期战略定力，就是聚焦、做专、做精、做强，深耕细分市场，专注核心业务，在关键性能指标（例如精度、可靠性、寿命、效率、能耗等）上达到国际先进领先水平；超凡国际获得近20个最高级别的国际化认证，真空干燥装备的市场占有率全球25%、国内27%；”
“超凡国际拥有全球领先的市场地位与品牌影响力，主持制定国家《锂离子电池真空干燥系统技术规范》，参与制定《真空技术-真空计技术规范》等多项国家标准；”
“筑牢企业的护城河，坚定自己的核心竞争力，真的比什么都重要。”
超凡国际董事长田瀚溶在高工锂电年会
在超凡国际的办公室里，董事长田瀚溶谈及24年创业路时，语气里既有对过往选择的坦诚，也有对行业趋势的清醒判断。
从成立之初便扎根锂电干燥装备领域，到如今成为国家专精特新重点小巨人、国家制造业单项冠军，田瀚溶带着超凡国际，艰难地、坚定地穿越过行业周期的起伏。
在这条路上，超凡国际始终靠技术硬实力在行业中站稳脚跟。
出海
从“基因里的优势”到“跟着电池厂闯世界”
超凡国际的出海基因，早在公司成立之初就已种下。
“超凡国际成立24年，出口的历史就有24年，早年做高端超声波清洗设备，一开始服务的就是为宝马、VOLVO等知名车企、HITACHI、ZEISS等这样的高端客户提供装备。”田瀚溶说，与这些海外客户的合作，让超凡国际早早明白在海外市场“技术为王，而非低价至上”的生存之道。
以日本松下为例，超凡国际 常年至今仍在为其提供设备服务，靠的正是二十多年积累的信任与技术匹配度。
但海外市场的机遇，从来都与挑战共生。
近年来，部分海外市场受美国政策的波动影响，一部分市场因本土电池厂建设节奏缓慢陷入困境，超凡国际的出海策略也随之调整：2023年就决定不再执着于在海外自建工厂，而是跟着中国电池厂闯世界。
“国内头部电池企业的海外工厂，超凡国际 都跟着走。”田瀚溶表示，除了中国的电池厂外，欧洲某大型汽车集团在加拿大、西班牙、德国的三大工厂，超凡国际都是核心设备供应商，仅去年就拿到该集团2亿订单，今年还将完成西班牙工厂设备的交付。
这种“跟随策略”的背后，是对行业痛点的精准把控。
“国内电池厂出海，最缺的是适配本土需求的设备支持。”田瀚溶坦言，海外建厂成本高、周期长，比如某欧洲国家的电池产线建设耗时三四年才试生产，而中国产线往往三四个月就能响应催单交付。
超凡国际的设备既能满足海外客户对质量的严苛要求，又能匹配中国电池厂的效率需求，这让其海外订单占比常年稳定在20～40%。
技术
从“被抄作业”到“迭代跟不上”
谈及技术，田瀚溶的语气多了几分笃定：“超凡国际的头一直比较大，是行业内最早设立研究院的企业之一，持续研发投入，专注技术迭代，凭借在真空干燥及各种加热技术、快速处理能力，保持着行业内的竞争优势。”
超凡国际赣州基地
早年与下游企业合作时，超凡国际的核心技术曾遭遇严重流失。“个别客户要求技术全透明，拿到技术后会进行局部调整优化，以适配自身生产需求。”田瀚溶回忆，个别竞争对手就利用这种契机模仿技术、低价抢走订单。
但是，现实是这种企业没过二三年就陷入困境——“因为他们没有持续创新的能力，而超凡国际已经完成迭代更新2～3代。”
虽然一直在吃技术泄露的亏，但是超凡国际坚决把研发投入变成生存底线，尤其在固态电池装备领域，早早布局抢占先机。
早在2015年，公司就启动固态电池装备研发；2016年将设备卖给某国际知名科研机构关联企业；2017年又为负极材料龙头企业的固态电池项目提供支持。
如今，公司已形成三大系列烘烤线产品矩阵，精准匹配全固态电池“干燥工序前置”的行业需求：针对粉体干燥的固态电池NCA粉体干燥烘烤线、聚焦极卷与极片处理的固态电池极卷/极片烘烤线，以及适配卷料连续生产的固态电池极卷开卷烘烤线，全面覆盖固态电池制造中粉体、极片/极卷的核心干燥场景。
半固态电池全自动开卷烘烤分切产品线
其中，全自动开卷烘烤分切产品线更是以高参数凸显技术硬实力：采用roller to roller走带方式，能实现卷料电极的连续处理；配备纠偏与张力控制装置，确保极片传输稳定性；走带速度可控1-120m/min，加热区温度80-200℃可调且控温精度达±1℃；通过电磁辊+高温运风组合加热，可将极片来料500-600PPM的水分控制在50PPM以内，宽幅最大可适配1600mm极卷，完美契合固态电池干燥“高速、高真空度、高除水率”的核心要求。
面对固态电池干燥的特殊挑战，超凡国际也针对性突破：针对高温烘烤需求，优化加热技术以适配固态电解质400℃左右的耐受温度；考虑到固态电解质脆弱易裂的特性，在干燥过程中加入压力控制，避免热胀冷缩导致的微裂纹与气孔；针对硫化物电解质对环境的严苛要求，可提供隔绝水氧的局部干燥微环境，满足露点高于-60℃的干燥房标准，甚至能对干燥物料施加拘束条件，防止宏观与微观变形。
“现在国内某头部电池企业用的固态电池干燥分切一体机，就是超凡国际 基于这些技术开发的。”田瀚溶说，这种提前布局的底气，来自对固态电池工艺趋势的精准预判。
在传统设备迭代上，超凡国际也走出差异化路线。面对行业大箱体趋势，公司将烘箱从6-8吨升级到16吨，大箱体的核心是空间效率——从最初1个立方米的容量，现在20个立方米的容量，甚至为某电池企业定制的真空干燥隧道，仅真空闸门就有3米宽、6米高。
“通过材料与工艺的全面优化，超凡国际 的设备能为客户提升空间利用效率，带来更优的长期经济性，处理能力提升了20倍以上。”田瀚溶解释。
选择
聚焦“小而美”，在细分领域筑壁垒
“这几年，超凡国际 更加坚定走‘小而美’的发展路线，把全部精力聚焦在锂电干燥装备这个细分领域。”田瀚溶坦言，公司坚持、明确的战略方向就是：不刻意追求规模、不贪恋全产业链，就在自己擅长的领域做深、做透。
这个选择并非凭空而来，而是早年行业经历带来的清醒认知。2021年后超凡国际果断收缩业务边界——不参与非核心领域的低价竞争，不跟风布局与干燥技术无关的产品，把资源全部投向技术研发与细分市场服务。
“当时很多人不理解，觉得行业风口下不追规模太可惜。”田瀚溶说，但后来的行业变化印证了他的判断：锂电行业陷入无序竞争时，不少追求一时的规模、建全链的企业大都陷入了经营困境，而超凡国际因聚焦细分领域，既能快速响应客户的定制化需求，又能持续迭代核心技术，反而稳住了市场份额。
拒绝盲目扩张的同时，超凡国际把细分市场做细做深：
在海外，聚焦对技术精度要求高、重视长期合作的汽车集团与电子巨头，比如为某欧洲汽车集团定制适配多工厂的干燥设备，靠稳定性能赢得长期订单；
在国内，努力为追求长期竞争力的电池厂服务，比如为电池厂提供质量+效率的竞争力，为布局出海的电池厂提供“设备+售后”一体化支持；
“欧洲有很多百年老店，专注一个细分领域就能做到全球领先，这给了超凡国际 很大启发。”田瀚溶说，超凡国际的目标从来不是“做多大”，而是“做多精”——把锂电干燥装备的技术壁垒筑得更高，让客户想到“高质量干燥设备”就可能先想到超凡国际。
如今，越来越多注重技术品质的客户主动找上门，合作过的企业也因认可技术实力，再次提出合作需求，这正是“小而美”路线的价值体现。
未来
从“固态电池”到“新业务探索”
谈及行业未来，田瀚溶最关注两个方向：固态电池产业化与新业务破局。
对于新能源电池的未来，他的判断很明确：“半固态是必答题，但全固态的技术路线还得等等。”
目前，超凡国际的固态电池装备已覆盖材料端、极片/极卷干燥端，已有多家头部电池企业在用其设备实现半固态电池的量产。
“半固态能用现有产线改造，成本可控，在国家政策的推动下，肯定会加速普及。”田瀚溶认为，全固态是长期方向，但成本太高、工艺复杂，单单一个负60度的露点工作环境，就成为成本的巨大障碍，短期内，只能用于无人机、军工等细分场景，全固态还需要行业同仁们共同探索真正可行的技术路径。
而超凡国际的三大系列烘烤线，正是瞄准半固态电池量产需求，从加热精度、水分控制等关键指标入手优化设备，已经做好迎接行业爆发的准备。
超凡国际常州基地
在新业务上，超凡国际已开始围绕“新能源+高端制造”布局。今年启动的常州基地项目，162亩土地将分三期建设，一期二期同时建设共100亩，将聚焦与核心技术相关的延伸领域，靠技术差异化打开新的市场空间。
“超凡国际 不会脱离擅长的技术领域而去盲目跨界，新业务一定是在现有技术基础上的延伸，比如将干燥技术适配更多新能源物料，这样既能发挥优势，又能降低风险。”田瀚溶说，无论业务如何拓展，“聚焦细分、重视技术”的核心逻辑永远不会变。
“现在的中国需要大而强的企业，同时，更需要更多小而美的企业，作为企业从业者超凡国际 只要沉下心、耐住性，坚持比选择更重要！”田瀚溶说，未来超凡国际将继续以技术为核心锚点，靠持续的创新与专注的精神，在行业发展浪潮中走好自己的路。
0755-27745666
